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B2C竞争加剧 医药电商闯B2B市场

医药市场

概述: 从2005年京卫大药房获得第一张医药电商牌照至今,我国获得医药网上交易资格证书的企业为442家,绝大多数为营运B2C业务的C照,网上药店329家。现阶段获得网上交易资格证书的企业和中国网上药店数量不断增加,在经过初期的快速增长后,现阶段增速放缓,目前行业内参与者众多,市场竞争加剧。   在这一背景下,不少企业希望进入B2B市场,而医药B2B市场由寡头瓜分。目前,中国医药、上海医药和华润医药三家国企背景的医药企业瓜分了大部分市场,三者年收入均在700亿元以上,中国医药集团超过1000亿元。不同于B2C市场,“电商潮”也没能让医药B2B市场产生实质改变。业内专家认为,医药B2B电商区域性强,难以满足跨地区的采购需求,在商业模式不成熟的情况下也难以与传统企业抗衡。

  北京商报讯(记者 李铎 肖鹏)随着医药C牌照(企业面对消费者)井喷,医药B2C市场已成为红海,医药电商开始探索B2B市场。艾瑞网日前发布报告显示,2015年上半年B2B占销售额比重为90%,是整个医药电商中的销售主体,但集中在政府主导的B2B采购平台和少数药企手中。诱人的市场份额让壹药网等企业加紧对B2B市场的探索。

  医药电商牌照的井喷和政策利好、资本关注的大环境让医药B2C电商飞速发展。报告显示,从2005年京卫大药房获得第一张医药电商牌照至今,我国获得医药网上交易资格证书的企业为442家,绝大多数为营运B2C业务的C照,网上药店329家。现阶段获得网上交易资格证书的企业和中国网上药店数量不断增加,在经过初期的快速增长后,现阶段增速放缓,目前行业内参与者众多,市场竞争加剧。

 

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  在这一背景下,不少企业希望进入B2B市场,而医药B2B市场由寡头瓜分。目前,中国医药、上海医药和华润医药三家国企背景的医药企业瓜分了大部分市场,三者年收入均在700亿元以上,中国医药集团超过1000亿元。不同于B2C市场,“电商潮”也没能让医药B2B市场产生实质改变。业内专家认为,医药B2B电商区域性强,难以满足跨地区的采购需求,在商业模式不成熟的情况下也难以与传统企业抗衡。

  巨头入局或让这一现状有所改变。今年9月,天猫医药馆获互联网药品交易A证,拥有了为药品生产企业、药品经营企业和医疗机构之间的互联网药品交易提供服务的资格。重掌壹药网的于刚日前也表示将探索B2B市场,医药B2B电商必须以现代信息化医药物流配送体系为支撑,为控制成本,物流方面将与第三方合作。

 

参加站长网培训收获收获

  前些天有幸参加了站长网的第5期新手培训。经过一段时间的学习,知道了自己掌握的知识还是太少,应该学的还有很多很多。正如我们古人说的:活到老,学到老!

  开学第一天站长网的老大哥图王就给我们上了一课,总结为一句话:找对自己网站的位置,用心做下去!只要坚持,你一定会成功!这样总结不知道对不对,但他给了每一个站长朋友一颗定心丸——找对位置,坚持就是胜利!

  接下来就是一天天的学习内容了,从简单的HTML基础学起,到最后的广告放置及广告联盟的选择,可以说每一节课都是多年经验的传授。

  强子老师讲课很详细,也很耐心。对我们提出的问题细心解答。还不时的给举个例子详细讲解。虽然没有参加过类似的站长培训,但我认为已经很细心了。我也是当老师的,课堂上教学生也不过如此。

  我个人认为,站长网的培训非常不错,从各方面照顾了新手,也兼顾站长高手。实惠加实用。学习HTML语言时,给我们详细的资料参考,虽然网站相关资料很多,但并没有让我们自己去下载,然后自己去整理。所有资料早已整理好了,供学员们学习时调用。服务周到。讲到SEO时对我的5星作文网说了一下,说我的作文网站SEO不到位,很乱,也不成个样子。建议我参加SEO培训,当然,老师也是为我好,所以我也报名参加了。想多学点儿知识,就要有些付出。但付出并不是很多,参加站长培训只需要50元,参加SEO只用100元。当然培训必须用心来学,不能总有事不听课,那等于0,对吧?

  学习广告放置时,强子老师说得很详细,把一个家具图片网站给我们做了详细的解剖,让我们和站长交流沟通,这位站长朋友也不错,直接说办法。佩服!具体是哪位,我就不点名了。

  说了这么多,也许您看了就会说,等于没说。但真正学到了好多,好像自己在慢慢提高吧?因为我也是新手,所以也总结不出真正的经典语句来,技术方面那更是一般般。

  还是那句话:做网站,只要找对方向,用心去做!

从整站架构上剖析怎样降低网站跳出率

  每个站都有其相应的价值,网站跳出率就是用来衡量这个网站的价值的根本。你做站就是为了给别人浏览的,有了用户才有收入,那么什么是网站跳出率呢?所谓的网站跳出率就是一段时间内你的网站来访之后离开的用户和你网站这段时间内总用户的一个比值!

  网站跳出率如何衡量一个网站的好坏?

  跳出率的高低,是衡量你这个网站的优与劣,如果你的网站跳出率低,那么说明这个网站做的很不错,能够吸引并且留住用户!不仅如此,网站跳出率的高低还能够衡量你的网站用户体验是否做的到位,把自己想象成用户,当我们要找东西的时候,进入一个网站,首先第一感觉就是这个网站做的看起来是否舒服,是否有值得继续浏览的价值,如果你的网站做的大气、美观、人性化,那么无疑你的网站就具备了这种价值,当然如果一打开,入眼的全部是广告或者弹窗,毫无疑问别人掉头就走了!网站用户体验做得好,才能够留住用户,网站做的人性化,才会使用户用起来感觉方便。

  常见的降低网站跳出率的方法:

  首先,要说的是一种很大众化的方法,做好栏目优化!

  举个例子:最明显的就是软件下载站了,现在的安卓软件下载站之类的,常见的模式就是热门软件下载排行、必备软件下载、热门游戏下载排行等等!这些都是用来吸引用户的,因为安卓软件不仅多而且繁杂,所以对于一些新入手的用户来说,需要哪些软件并不明确,当看到“必备软件”“下载排行”等等子类的字眼,当然会第一时间会被其吸引!这只是其中的一种方法!

  其次,通过设置热门关键词来吸引用户从而降低跳出率!

  比如说:我们是做游戏下载站,我们可以将一些热门的游戏名字放在游戏栏目醒目的位置,或者搜索框底下,这样如果是一些带有目的性的用户进来,第一眼就能够找到自己想要的,就会觉得这个网站很不错!以后就会常来,这是第二点!

  最后,优化网站内部链接,达到降低跳出率的效果!

  这点说白了就是做好网站内部相关,假如是文章站我们可以再每篇文章下面,添加上相关文章,假如是软件下载站,我们可以添加上相关软件等等!

  除了以上3点之外,我们还跟应该注重网站的访问速度,很多情况下由于网站访问速度慢,这也是最直接导致网站跳出率高的原因之一。

  从网站的栏目、关键词、内部链接各方面齐出手,我们可以快而效率的降低网站跳出率!以上的一些方法和见解,纯属个人观点,不足之处多谢大家提醒!

剖析BOLG网站获得好的搜索排名的缘由

  在Google或百度等搜索引擎上搜索某些关键词,如"天津SEO",我们会发现排名靠前的网站很多都是博客网站。为什么这些博客网站会获得好的排名呢。思木一在这里简单分析下其中的原因。

  SEO优化重要的优化原则之一就是网站内容的原创性和网站内容的更新频率。网站原创内容越多,内容更新频率越高,搜索引擎收录的就越多,网站权重就高。

  博客网站本身代码就是采用WEB标准化开发,利于搜索引擎索引和收录。而博客的文章内容又基本原创为主,而文章内容可以很随意。而访客在博客的评论留言又能保证网站的更新频率,即使博客的文章更新频率不高,但每天的访客留言也能及时更新网站的内容。

  这就是为什么博客网站更容易获得好的排名,其实并不是他们自身SEO优化技术有多高(当然其中自然有高手存在),更多的是因为符合了SEO优化原则。所以我们在进行网站SEO优化时除了提高优化技巧,更多是要符合SEO优化原则。

一个新手营销人解读本人对互联网营销的理解

  随着互联网普及,移动互联网高速发展,它已然成为我们生活当中便利的工具,又或者是娱乐消遣的免费咖啡,互联网已经成为生活当中必不可缺的一部分,而它固有的便利性和交互性,也是近年来企业做营销的重点,那么什么是互联网营销?笔者在实体公司和网络公司做过十余年业务,我认为针对当下人们所认知的互联网营销,谈谈自己的看法。希望对大家有所帮助,不喜勿喷。

  互联网营销的好处

  费用低

  通过互联网营销,大大会降低实体成本的开销,免除人员和宣传的一些实体费用,也是广告和广播等传统行业广告费的一小部分。适合发展初期的企业,或者是发展中后期巩固品牌效应的公司,都适宜。

  覆盖面更广

  我们传统熟悉的线下营销,电话销售,发传单,广播,电视广告等…电销和印发传单本身就是不固定性,而且还会加大陌生客户的反感,而且随着只能手机的普及电话都会有骚扰屏蔽功能,对于常见的宣传图册,客户内心也是麻木了,没有吸引眼球,更多的客户喜欢通过自己在网络上的查找和理解,来选择自己需求的产品,就像有句话说,主动永远要比被动更容易成功,时代不同,经营策略也要有所改变,而电台和广播,虽然没有局限性,对于发展初期和中期的企业,都是一笔不小的经济投入。远远没有互联网的覆盖面更广。而且涵盖了各个年龄段和各个兴趣的人群。

  定位更加精准

  当企业去拓展自己业务的同时,企业的拓展工作人员,在拓展的同时,无法实现精准的定位,精确的把握,也就是说,十个客户里面,可能只有一个人是复合企业需求的客户,而互联网可以实现客户兴趣定位,换而言之,当你在网上想要寻找自己想要的产品,你有没有考虑过你的客户群体?他们也在寻找你呢?这样一来节约了成本开销的同时,也更容易的寻找到你的客户群体。

  无门槛限制

  在此之前很多的广告和推广,随着效果的不同收费自然水涨船高,这对于企业也是一笔不小的开销,所以很多在经济上有负担的企业,只能望而却步,通过人力的堆积,来赚取微薄的利润。往往是杯水车薪,而互联网营销没有门槛限制,大公司可以通过互联网更有力的树立自己的品牌效应和知名度,而小公司可以借助这个平台推广自己的品牌,积累自己的客户群。

  交互性

  线下做业务常常会遇到一个问题,就是当你与初次接触客户接触的时候,客户总是有怀疑的心里,而互联网营销的交互性共享性,是线下所比拟不了的,很多客户咨询签单很顺利,究其原因,其实很简单,就是客户在网上找到了你,浏览了你的产品,对比了同行,认为你这可以,而你也不用多费口舌,自然签单顺利。

  是不是寻找一个互联网营销公司就万事大吉了?

  而实际并不是这样,很多企业主选择去做营销的时候,却发现其实推广费用并不低,而有些公司甚至制定叠加的套餐,每个人都是为了自己的效果前去做,而现实却不尽人意,往往期望和得到的成反比,这是为什么呢?应当怎样去做互联网营销呢?

  案例:

  在实体公司的时候,公司让寻找一个网络公司去做互联网营销,因为很少有人懂里面的含义,之后处于有过合作就跟之前做网站公司合作了,一站式托管,而到了期限后,发现得到的效果并不是自己期望的,后来几经易手,问题大概有以下几类。

  价格高昂,效果与价格不成比例

  周期长,效果慢

  总是拖延,也没有效果

  寻找你各种理由来为自己开脱。

  后来做网络公司以后,由于和上一家公司的关系一直不错,上一家公司也同意把网站交给我处理,我也是把它作为一块亲手栽培的实验田,经过长此以往的坚持,确实有了一套不错的方法,简单的跟大家说一下。

  怎样去做互联网营销?

  1、网站减肥

  首先不要为了让网站绚丽,而去过多的添加动画和高质量的图片,与你服务器的带宽不成正比,导致网站访问时间过长,客户是没有耐心的。

  2、用户使用习惯承上启下

  网站整体布局紧凑连贯,根据客户实用的习惯,来安排制定网站的排版布局。

  3、让技术简化代码

  让网站的技术把多余的代码和垃圾代码去掉,让整体网站轻量化。这里提示技术一定要过硬和有责任心的技术员。

  4、多和同行业网站做好友情链接

  跟同行做友情链接,通过同行的网站带动你网站的流量,甚至可以接到同行做不下的业务资源和客户。

  5、经常去同行业的论坛

  通过经常去同行业的论坛,参与,分享,和互动,积累人气,也是为日后的品牌和口碑打下基础,要知道,论坛里有的是同行业,而更多的是客户群体网民了解。

  6、时不时更新网站

  因为网站是企业网络上的公司,如果公司不招聘员工,不拓展业务,那么这个公司就是死公司,同样网站也是如此,可以更新自己的产品,和产品的说明,以及行业内新闻,都可以,让网站整体灵活起来。

  总结:

  个人通过实践,和参与,对互联网营销的理解,首先它有很多好处,可以参考我开头说的互联网营销的好处,也适用每一个企业,而互联网营销,并不是一个方案可以一概而论,也并不是像市面上一些推广公司而言,一套方案可以去做所有,每个行业有每个行业特有的性质,而每个行业又有着无数的公司,所以每一个公司应当有针对性的去做,最针对,才是最适用,最适用,才是最有效果。

一名95后域名投资人从一穷二白到月入过万的历程

我是熊德厚,一名大众眼中的95后,1995年9月10日我家牛棚塌了,刚好我在这天出生,牛棚蹋了这事当然是我爸后来我懂事之后常念叨的。但凡古代伟人降生一般都是天有祥瑞征兆,不晓得牛棚塌了对我意味着什么。扯远了,说完我从哪儿来,下面正经地跟大家说说我讨生活创业的心酸快活史,佛渡有缘人,希望能帮助一些有缘人少走些弯路。


我出生在安徽合肥市的一个农村家庭,家里姐妹不少。到了上学那会儿,调皮捣蛋是我最大的特点,没少惹事。上了初中,除了看些稗官野史杂书,上学真没啥兴趣,感谢爸妈在广大师生一致认为我没救的时候还没放弃我,让我读了中专。当初泡网吧的经历让我坚定地选择了计算机专业,这是我人生重要的一个转折点。之前有大把精力不晓得往哪儿花,这次似乎找到了可以实现我生命意义的事做。

上中专期间,计算机就是我的姑娘,热切地学习探索关于她的一切,都说兴趣是最大的老师,没想到我这个吊儿郎当的家伙也能踏实下来学点东西。最让我得意的一件事是利用课余时间,从网上搜罗来免费空间,搞了个免费的二级域名,搭建了属于我自己的第一个静态网站,虽然没有后台,但那会儿足够让我志得意满,享有出门走路生风的感觉。后来随手捣鼓的一个班级网站竟然得了个全县竞赛第一,拿到奖状和500块奖金那刹那,简直认为老子天下第一了。

有时候事事顺遂未必是好事,毕业来临之际,伙同几个同学一块去面试一家公司。在他们当中我是公认的技术一哥,但是在一通结结巴巴的面试下来,第一个淘汰的反而是我。记得面试时,我兴高采烈地进去,但是面试官一直一本正经,板着脸,顿时让我慌了手脚,陷入了对自己深深的怀疑。发挥可以用惨淡来形容。花了两天时间调整心态,放平自己,面试第二家的时候,自己从容了不少,也不急着抖机灵,把自己知道的有条不紊地说完了。后来如愿进入了一家做医疗网站优化的公司,嗯,自我感觉这是一份牛逼的工作,我会成为一个牛逼的人。

后来事实证明,现实又一次抽了我一脸。第一份工作是网站编辑,每天最主要的工作内容就是对几十篇文章进行再创作,你懂的,就是伪原创。天天如此,渐渐觉得两眼开始呆滞天慢慢灰败再也不明亮。我开始反问自己甘不甘心,当然是不甘心,但是自己刚刚工作不过半年,几乎没有任何积蓄,正如最近很火的段子调侃的那样,世界很大,我却没那么洒脱马上就能去看看。之后,死磕存够一个月饭钱之后,就辞职了,心想大不了去干苦力,不至于饿死,这不还有一个月工资嘛。嗯,第一次体会到什么叫有恃无恐。

辞职之后,跟我一个同学杀入上海滩。灯红酒绿的上海滩,想想就热血沸腾。但是现实没法让我热血沸腾,不管怎么卖力找寻,在最不缺人才的上海滩我只能进工厂,一天干16个钟头,主要工作就是紧固一个部件的螺丝。那段日子,我生命的意义就是紧固一个螺丝,人生又一次感觉一片黑暗。

憋了一个多月,拖着魂不附体的身躯,我回到安徽合肥。吃饱饭,睡好觉,短暂休整之后,就疯了似的在58上面投递简历,为此还申请了多个账号。皇天不负有心人,不多久我就光荣成为一名KTV服务员,当服务员映象最深的一幕定格在一个醉酒顾客抓了一把我屁股发现我是个男的之后猛揣了我一脚。天,混成这样,第二天就没去上班了,接着投自己专业相关的简历。做好心里准备之后,成功加入了一家做分类信息网站的公司,做着一名优化人员的工作。前面一次次的挫败,让我充满了危机感,利用闲暇,自己做了两个门户站点。其中一个后来没钱付服务器的费用,运营不久之后就关闭了。剩下的一个域名备案被注销,欲哭无泪。

就在欲哭无泪的当口,老天似乎开眼了,在我第二个站点关闭的一个月后,无意间发现有人在网站交易群里面出售域名,当时我是想买一个数字域名,看中之后咬咬牙花了980块拿下。本来是打算留着自己后续建站用的,但没过多久就有人找到我要买我手上的这个域名,3300块钱转手了。当时捏着第一桶金,俺两眼冒绿光,这玩意儿也能来钱?于是摸爬滚打,疯了似的学业内机巧,大半年之后已经能分辨哪些域名具备投资价值,把自己仅有的5万全部砸进去了。彻底成了米农。2014年上半年陆续出手一批域名,其中一个域名的收益就超过初期投资数倍,这坚定了我的信心。14年下半年我辞掉了工作,全身心投资域名。总的来讲这一年域名投资略有小成。

总结上面一长串我的经历,在职业选择特别是创业我有两点血泪忠告:

第一点,不怕失败。世俗眼中,失败是很惨的事,似乎失败前你是人,失败后你是失败不是人。真是有毒,拿最常见的一个命题来说,我们常常听见XXX创业失败对吧,我觉着这彻彻底底扯淡,混淆是非。

所谓创业无外乎借助一个介质去牟利赚钱,你可以卖豆腐,介质就是豆腐,复杂点的卖服务,卖各色东西,懒得掰,管他叫做项目。好了小结一下,创业就是做项目挣钱,俗人眼里的创业失败就是我做这个项目没挣着钱玩完了。其实,我是这么看的,项目不挣钱了,我继续搞接着搞直到搞死自己在这个项目这才是失败,路走不通,换一条路那叫战略转移。你看看人家红军长征,不是逃跑,不是失败,那叫战略转移。

所谓的马云,各色大牛,给人家写传记的时候,写手总是煽情到不行,说,你看人家马云当年做啥做啥也失败过。咳咳,冒句粗,我想说那是写手真是脑子进水,试问你不多做几个项目怎么知道哪个赚钱,哪个市场最大,哪个才能让你装个大逼,搞个大新闻够安抚那份折腾的心?放在整个人生折腾规划长景来看,只有不挣钱换项目,没有所谓失败,因为一个项目不挣钱不敢折腾了,这个行为可以算一种失败(除非你说你就是为了失败而失败)。

第二点,敢于尝试。松哥有句话说得好,你关注的人决定你看到的世界。要有神农尝百草的精神,不去测试,你永远无法知道你能在哪儿发财。对于求职的在职的朋友,我想说的是不要怕跳槽,记住工作不是你人生的目的,工作可以当成你攒技能的一个过程,当一份工作教不了你东西的时候,勇敢的转岗或跳槽吧。不要让工作奴役了你。回来说说我自己,生命不息,折腾不止,做个门户网站一直是我的心愿,在兼顾域名投资的情况下我在14年年底的时候,注册了属于自己第一个公司。定位于运营一个时尚资讯门户。我给它取了小清新的名号“眉里俏资讯”。成立不久,还有很多不完善的地方,这是网址www.endq.com,欢迎大方之家给出宝贵意见。

好了,上面就是我要分享的关于自己的一些琐事还有一点心得,欢迎大家跟我交流探讨,不胜感激。


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