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我们是怎样成为月流水千万的手游交易平台的

手游交易平台 产品和 戏开发商

概述: 喜欢新鲜事物,所以在年轻的时候,选择创业来挑战自己。而且手游市场的吸引力对我来说也是巨大的。从PC端游的交易市场来看,2013年国内最大的端游交易平台 5173 的年交易流水超过100个亿,其流水占到2013年端游的充值收入530亿的五分之一左右 。这就证明了线下的交易,是用户的核心需求之一。 手游目前当然达不到端游的水平,但是结合起来看,手游用户的游戏时间更多,购买方式更简单(直接手机随时随地购买和支付)加上装备货币的普遍价值远低于PC端游。所以这个市场后面的发展潜力非常巨大。这也促使我选择在这个领域加入创业大潮。

 

  他是移动互联网最年轻一代的创业者。2012年他从UC游戏中心商务负责人职位离职创业,孤身从北京到广州,创立8868手游交易平台(8868.cn)。在刚结束的黑马大赛TMT行业决赛中他凭借清晰成熟的商业模式与百度副总裁张东晨共获“最佳师徒称号”。在移动游戏迅猛发展的大潮下,他通过独创的CBC嵌入式交易模式,在短短1年半的时间内将8868打造成,月交易流水千万的手游交易平台。他就是8868手游交易平台(8868.cn)创始人兼CEO季尚。近日,黑马会TMT分会微信大群中邀请了季尚进行分享。

  以下为分享内容整理:

  我们的创始人团队只有两个。我原来是UC九游平台商务负责人,作为核心成员参与UC整体的发展历程,也在平台、游戏的产品和整体运作上做了些积淀。我们的CTO李阳拥有10年互联网开发经验,主导过九游客户端和应用垂直搜索平台的开发。目前,团队已经发展到70人左右了,当然,为了提供7*24小时的中介服务,我们的客服占到了25人左右。值得再提的是,我们对客服的服务还做了细分,包括投诉咨询、 售中客服、发货员三个方向,这是手游电商的特殊形式决定的。

  我选择从UC出来自己开始创业,其实是基于我对个人人生的考量和对市场机会的考虑。我是一个不安于现状的人,喜欢新鲜事物,所以在年轻的时候,选择创业来挑战自己。而且手游市场的吸引力对我来说也是巨大的。从PC端游的交易市场来看,2013年国内最大的端游交易平台 5173 的年交易流水超过100个亿,其流水占到2013年端游的充值收入530亿的五分之一左右 。这就证明了线下的交易,是用户的核心需求之一。 手游目前当然达不到端游的水平,但是结合起来看,手游用户的游戏时间更多,购买方式更简单(直接手机随时随地购买和支付)加上装备货币的普遍价值远低于PC端游。所以这个市场后面的发展潜力非常巨大。这也促使我选择在这个领域加入创业大潮。

 

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  二级交易最大的优势就是,比官方直接购买便宜,这样能吸引人购买,否则用户都直接在游戏内充值了。不过这也恰恰是手游不成熟的一个表现。纵观端游上,端游的交易市场所交易的主要是非绑定装备和游戏内产出货币,充值获得的货币是不能交易的。这样的交易其实对游戏有较大的促进作用,提高游戏的用户活跃度。但是手游目前的不成熟,导致还较多是充值货币进行交易。但是现在已经出现了产出货币有较高价值和交易的游戏,例如《时空猎人》。我们希望在未来的1-2年内,有更多的重度游戏,更完整的游戏设计,来一起促进交易市场的成熟。

  至于我们的经营模式?我们拥有CBC(C2B2C,即用户对商家对用户)的交易模式。在这种模式下,我们跟游戏开发商直接合作,我们的数据是和游戏开发商打通的。在交易过程中,游戏开发商先将卖家的货品冻结,当有买家下单后,系统会通知游戏开发商发货。这是国内唯一一家可以跟开发商进行对接合作的交易平台。我们的CBC交易模式,目前跟广州谷得、中手游都有搭建直接的交易合作。我们的账号交易,目前跟国内超过20家的开发商进行合作,以账号交易的形式,帮助开发商对游戏进行优化和盘活。

  另外,我们主抓的服务是安全和快速,我们希望在安全性上、发货速度、交易速度上都能达到游戏玩家的需求。

  在此基础上,我们还推出了独创服务——退游宝,退游宝是我们现在主打的一套功能点,是以账号交易为核心,理念是账号的以旧换新,我们创造了账号估值的标准概念。基于我们对游戏行业的研究和了解,我们对目前的提供这个功能的热门游戏,都能做出相对比较准确的市场价格的估值。这样首先能让玩家知道自己的账号价值,无论是在8868上出售,或者回收给8868,玩家都能有一个标杆的价值感存在。其次,我们给予这个账号的回收方式是给予玩家到8868余额账户上的换游金,这个换游金是不能够体现的,而是在8868平台上,用来换购其他游戏的货币或者首冲号。这其实盘活了用户手中的废号、死号,让这些用户用剩余价值,去玩新的游戏,给游戏带来活跃,同时也给玩家带来实惠。

  目前,我们平台还未实现盈利,尚在练内功的阶段。我们还未在商业化的进程中做更多的尝试,但我觉得我们的这种平台,商业模式可以很多。未来的商业化上,一类核心是在我们的订单过程中,向用户收取附加功能的服务费,例如无货赔付、退货保险。每一单多收入1%的服务费。后面就是不同级别商家,收取不同的店铺费。也可以像淘宝学习很多玩法。在手游这个新兴的市场上,还有很多的模式将来可供我们尝试。

  就我们而言,希望8868能在未来的几年内,首先做好自己的产品和服务,然后通过8868的努力,争取带动整个手游行业和产业链更加完整和丰富,带动手游交易市场的发展成熟。也希望通过我们不断努力不断推出新的产品和服务,制定更符合手游交易的行业服务标准和规则。

  整理:i黑马 许妙成

 

Seo网页内容写给谁看

  一般只知道设计网站的人一定是回答——“那还用说,内容不给人看,给谁看?”可是搜索引擎优化的人士会认为,内容是给搜索引擎看的。为什么?因为搜索引擎看不到,访问者就看不到。

  以访问者的口气,内容不是一成不变的,它随着查看它的人而改变。越少就越少——访问者的时间是宝贵的。鲜明的对比可以引导尊敬的访问者更为重要的东西。因此,站主的任务并不是网页的制作或者管理,而是意识的引导和管理。如果你怀着尊重他人和尽力去满足客人需要的心态引导他们的注意力时,你就制造了可以称为王牌的内容。

  但是不幸的时,搜索引擎不会受你的引导。它们只认得网页上放的文字。因为搜索引擎看不见图片和动画效果,因此优化一个站,实际上就是优化它的文字内容,也就是Copy。在英语中,网页的文字内容被称为Copy。我们将Copy翻译成“文本”就说明了“内容”实质上是文本——这在Seo中是最根本性的工作。

  因为人们搜索信息通过搜索引擎,所以搜索引擎只有把你的网站推荐给读者,搜索者方能来访问你的网站。可是搜索引擎有自己的阅读你网站和排名的标准,也就是算法,所以,网站内容首先要让搜索引擎看得懂。也就是说:我们的网页时写给搜索引擎看的!

玖富叮当贷强化用户体验,向“糊涂账”说不

  在高速发展的互联网时代,传统银行的贷款服务程序繁多、审批慢、门槛高的缺陷日益凸显,无法满足人们与日俱增的借款需求,由此激生了网贷行业。而互联网和移动互联网技术的进步促进其高速发展,有数据显示,去年一年网贷行业成交量年增幅超2万亿元,高于之前的历史成交总量,互联网金融的发展已进入势不可挡的阶段。

  作为有着强大移动金融背景的玖富集团,凭借其十多年消费金融行业的数据积累,于去年8月推出自己的移动智能借贷产品——玖富叮当贷,加入行业争夺战。

  据了解,玖富叮当借力玖富集团的 “火眼云征信” 系统,通过申请者个人提交数据、第三方数据等的收集和集成,“火眼”系统进行决策树量化模型分析,给出自动化信审意见。从而实现快速借款,为用户解决消费金融需求。

  除了技术和产品层面,玖富叮当在服务层面也为用户打造了优质体验,特别是借款流程,从实名认证、绑定银行卡、人脸识别、确认借款等步骤全面为用户打造了顺畅快速的智能借款体验。对用户特别关注的合同金额、保险费、相关服务费、到账金额、合同月利率、期限,还款日全部费用均在借款费用确认页面进行了透明展示。小编进行试用时进入借款确认页面,还看到玖富叮当针对合同金额做了特别提示“合同金额不等于还款金额,还包含其他服务费”。

  为了让用户快速上手,玖富叮当还特别编著了《玖富叮当客户借款操作指引》,针对实名认证、人脸识别、借款合同查询、借款费用查询确认、借款审核确认、申请提前还款几个重点步骤进行详细解析,指引用户打好“小算盘”,拒绝网贷“糊涂账”。

  此外,借款人需要加强法律意识,由于合同双方具有同等的法律地位,合同是在双方平等自愿的前提下所签订,要对自己的行为负责。

  借款人在签署借款合同前,一定要事先了解清楚合同的所有细节,包括总体费用多少,收费方式如何、收费条款是怎样的,自己需要履行的义务有哪些等等,根据自身具体情况去选择是否接受这样的约定。

  互联网金融服务的对象主要是“长尾市场”中的普通大众和小微经济体,是一种典型的“草根金融”,同时意味着社会大众的权益更易受到损害。相信通过国家金融监管的进一步规范以及互联网、大数据、人工智能等金融科技的发展,标准化金融产品的推出,及时消除“金融抑制”,让更多人参与和分享金融带来的好处,推动普惠金融的实践发展。

必需知的软文技术

  呵呵,互联网上,不能限制任何人做任何事。要知道,我们不是和搜索引擎谈恋爱,我们是和用户在谈恋爱。如果每个人都不愿意如此做,那我写文章的意义在哪?希望各位体谅一下,这些话都是我的肺腑之言,可能大家觉得我很唠叨。但是希望大家谅解。

  今天和大家主要谈谈关于软文的技巧。

  1.标题:很多站长在网站今日推荐网、推一把、中国站长网上面发软文,原因是是软文可以带来稳定的内链、和百度相关域。如此多的好处吸引了很多人开始从事写软文。那么,软文的核心就是标题。中国古代对文章有一个很妙的比喻:凤头、猪肚、豹尾。在广告软文中,我认为凤头就是标题,一定要引人注目。

  那么,标题一般的写法有哪些呢?

  1.1、标题新闻式:用发布新闻的格式来传递你想表达的信息。

  1.2、标题悬念式:设定某些带有悬念、引发读者好奇心、引导读者寻求结果的标题。

  1.3、标题疑问式:用反问的心理来引发读者的好奇心。比如:你真的知道什么是SEO吗?

  1.4、标题叙述式:用直接表白的方式来告诉用户核心的内容,里面不拖泥带水。

  标题的方法有很多种,但是不管用哪种,最终的目的一定要明确,那就是吸引用户进入你的页面来阅读你的文章。就是你的内容再精华,内容再精彩,用户看到你的标题就不想来了,那也是白搭。

  2.正文:文章里面一定要体现出你想表达的观点,以及你的看法。并且对你所说的看法进行深入的分析。让用户对你的文章有兴趣阅读下去。不能读了标题,读了第一段,用户就直接关闭了网页,这样的软文也是不行的。

  表达内容有几种方式:

  2.1、客观陈述:用客观的口吻向读者介绍

  2.2、直接告诉用户,你要表达的观点。

  2.3、独白。用你的经历,唤起读者的共鸣。

  2.4、讲故事。这是一个很好的方法。让用户从一个故事当中了解你要表达的观点,这类正文是被大部分人所接受的。

  3.附文:告诉用户,如果想更深入的了解,可以进入哪个地方,不要成了太监。比如你和一个女的说:我想吻你。然后女的闭上眼睛。结果你没有动静。这就像大部分软文一样,你告诉用户还有这篇相关的文章,但是你不告诉他在哪,这不是太监是什么?所以附文是需要有的。提醒用户或者消费者,想进一步了解应该如何做。

  当然,软文的诉求重点要明确,用真实的情感去写。必须先打动自己,才能打动别人。


怎样用微转化率构筑品牌

  每个人多想要在网上进行销售。但是你与客户的联系是建立在让购买更简单的基础上的吗?你也许在想,我怎么才能让客户更便捷地购买呢?所有他们需要做 的事情就是点击以下产品,介入购物车,然后填写一些信息之后埋单。当然也许从你这里购买东西是很方便的但是这只是行动上的, 并不是心理上的。怎么样让他们一下子就决定了在你这里购买是最方便的呢?

  他们可以到你的对手那边通过点击几下就购买 到产品,或者得到一些联系。但是这只是顾客购买东西的时候会经历的一个过程。对于大多数的产业来说,他们都会作出研究,在自己作出决定之前找到相关的一些 可选择项。那么是什么特定的因素会让他们下定决心去买呢?以下就是相关的建议…微转化率。

  得到小承诺

  什 么是微转化呢?对于你的网站来说,客户很少有作出承诺,这样就使得他们不会成为一个会来购买的客户。但是你需要保持与他们的联系。例如,让他们注册你的邮 件新闻,下载免费的软件,注册7天免费的试验品,填写相关的需求等。这些都不是你真正追求的。你真正想要的是购买量。但是,需要记住的是在购买途径中微转 化出现而带来的重要性。

  这些小承诺是很重要的因为他们这两个心里的准则承诺和一致性是相互依存的。你可以从中明白,心理倾向是言行一致的。实际上,在大多数的社会当中,人们不一致都是被轻视的。因此,一个人一旦承诺了一些事情,他们就会尽量做到言行一致。

  这点是可以适用于任何情况的。例如,你是否有经历过这样的情况,即使在一些官员当政时候的法律状况很差的情况下他们也能被再次选举?你也许在受挫于 这中情况 发生的原因,但是事实上这些都是很好解释诱惑性的。对于那些曾经选举了这些官员的人来说他们不承认自己错了,他们想要保持与之前的言行一致,即使事实的证 据说明并非如此的。比起第一次让他们选举的难度,想让他们在第二次选举的时候承认自己错了会花更大的力气。在他们对被选举人作出承诺的时候,再次选举候选 人显得不那么艰难了。这就是为什么 很难动摇一个在职的人。

  从单身到相亲

  对于营销的目的来说,微转化就是可以作到让人们从单身到相亲的一个过程。比起那些没有作出一点承诺的人来说,如果你可以得到一个客户对你的品牌的承 诺的话, 你就可以更容易地说服他们。尤其是如果这样的微转化是建立在互惠原则基础上的,并且可以带来一些很高的价值。并不是说让一个人从单身到结婚,你可以先让他 们进行一次约会然后让他们在一起,这样会带来更高的转化率。

  你可以了解那些不在你在线营销策略中的微转化,或者那些你没有注意到的,或者没有应用到经济价值中的微转化吗?那么现在就是时间好好想想它的重要性然后运用到销售过程中,好好利用他们的时候了。

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